Per chi non ha familiarità con il termine, le open house sono i momenti (generalmente un paio d’ore la domenica) in cui gli agenti ricevono il pubblico, senza bisogno di appuntamento, nell’appartamento in vendita.

In passato le open house erano degli eventi che si svolgevano in relax con il potenziale compratore che aveva tutto il tempo di perlustrare l’appartamento, fare domande all’agente e quant’altro. Spesso capitava che un solo compratore fosse l’unica persona a visionare l’appartamento in quel preciso momento. Ed era normale che durante il processo di vendita venissero svolte tre, quattro o più open house.

Ma tutto questo è cambiato radicalmente recentemente, dato il diminuire a livelli minimi del “magazzino” di case in vendita a New York City. C’erano 4.795 immobili in vendita a Manhattan nel secondo trimestre 2013 (secondo la società Miller Samuel); un -31,3% rispetto ai 6.981 immobili in vendita nel secondo trimestre 2012. Sempre nel secondo trimestre di questo anno il numero di vendite è schizzato a 3.144 (+ 18,8% rispetto al 2012), il livello più alto negli ultimi sei anni.

Con le proprietà che si muovono cosi velocemente le open house sono molto affollate e in molti casi sono presenti potenziali acquirenti, che stanno cercando casa da mesi ed hanno già perso diverse “guerre” di prezzo dove non si sono riusciti ad aggiudicare un precedente appartamento, ansiosi di cominciare a fare offerte. Generalmente l’estate è un periodo più calmo, ma non quest’anno. Per gli appartamenti prezzati correttamente ci possono essere anche 40 persone ad una open house.

La situazione può spesso trasformarsi in offerte al rialzo, anche se le negoziazioni cominciano solitamente dopo l’open house.

Se si è interessati all’acquisto è cruciale entrare nell’appartamento il prima possibile. Si può richiedere al broker di mostrarlo prima dell’open house oppure semplicemente sfruttare la prima occasione utile per avere il vantaggio della prima visione e battere la concorrenza.